对此表示自身从业智能行业20年，在互联网+、大数据、云大时代的影响，用一个词来形容行业的现状就是“新常态”。他认为，智能建筑应该回归两个，一个是“理性”，一个是“信息化的互联互通”，这个理性的话，例如现在看到智能建筑行业有很多恶性竞争或者低价竞争，特别是华南地方，价格竞争非常激烈，施耐德电气聚焦在行业发展上面，在近三年施耐德锁定酒店行业，为其提供整个解决方案，包括生命周期的管理、传统楼宇质控、照明智能的控制等等，这些是能推动酒店智能化发展的服务。

 

　　第二，信息化互联互通。因为智能建筑发展到今天，其实各企业的专业化技术水平差异不大，关键是看谁的解决方案更突出，更专业，这是智能建筑将来大的方向。信息越联通，对企业也有减少成本的作用。

    目前可能是因为大环境经济在下行，每个厂家包括每个行业都是在面临很大挑战，低价竞争是整个行业的一个环节影响，也不是某个厂家或者某个公司去影响，从源头的一些设计，包括一些业主，包括一些各个集成商、各个厂家氛围的问题，也不是施耐德一家能做。智能建筑走到今天，大家都了解，是一个专业非常强的行业。如果随便只靠低价决定，那么客户会发现，项目做完之后实际并没有好的效果，低价买一定不会是高品质的东西。

　　三大战略，创新服务价值

　　面对变化快速的中国市场，从1987年就进入中国市场的施耐德电气，仍保持着优秀的业绩和增长，施耐德的几大武器。

　　第一，施耐德电气在以强电为基础，建立新一代EcoStruxure™架构与平台。这个平台实际上不是做一个软件而已，新一代EcoStruxure™是基于物联网的，开放的、具有互操作性的系统架构与平台，可以为楼宇、电网、工业和数据中心领域的用户实现更佳的安全性、可靠性、高效性、可持续性和互联互通。

　　采用了物联网、移动、传感、云、分析和网络安全领域中的先进技术，以推动从互联互通产品层到区域控制层，再到应用、分析与服务层的全面创新，并且由施耐德电气与微软、英特尔等合作伙伴共同开发，对由能够开发与共同创造解决方案及应用的开发人员、数据科学家、硬件与服务合作伙伴组成的生态系统开放平台。

　　施耐德电气正在持续与专业技术提供商和松下公司建立新的伙伴关系。二者皆有助于为客户提供新技术、新服务、新业务模式以及创造更多以服务为导向的价值。

　　此外，施耐德电气还是工业互联网联盟(Industrial Internet Consortium)以及Thread Group联盟的理事会成员。施耐德电气正在与其他领导组织统统加速推动适用于工业与家庭自动化行业的物联网解决方案架构与标准的制定与发展。

　　第二，更丰富的产品线。施耐德新推智能住宅的“AvatarON绎尚”系列开关面板。据关鸿飞介绍，是一款来自国外的新品，引进国内之后，结合国内用户使用习惯，采用国内用户比较喜欢的现代简约风格。很多开发商老板一看，都非常喜欢。产品是采用液晶面板，手动一挥可以调温、控制方向，更在酒店行业里有着非常好的口碑评价，施耐德已经做了很多像万豪、希尔顿，针对智能化酒店的高端项目，也在社会建设项目里有着很好的成功案例。还有施耐德去年参与腾讯云，用最新的技术去入围腾讯云的建设，包括海航云数据中心的建设。

　　第三，注重产品技术研发。施耐德基本上把每年全球营收5%投入到研发里面去，包括股东、管理层都十分关注研发，因为现在的技术发展如果跟不上，就要永远落后。施耐德将往平台的兼容架构方向进行研发。

新标准导向，推动智能化建筑发展

　　对于政策导向，关鸿飞表示，习大大讲“一带一路”这种社会发展新常态，对企业是重大利好，也让施耐德很多业务能跟着中国的建设投资方一起去到国外去，实现更好的行业发展。

　　最新的一个智能建筑50314-2015标准跟以前的版本有着不一样的更新，以前分很多设备建筑监控系统、网络系统等等。设备监控系统的第一项是能效监管系统，下面第二项是楼宇自动化系统，这个概念理解成设备监控楼控智能化发展是往绿色、能源两方面走。施耐德可以进行能效监管用电多少、输送配电管理，往往标准出台之后，能帮助企业更明确流程与服务的范围。

　　因为大环境在下行。出现很多企业有衰退的迹象。关鸿飞表示，基本上看到北上广深几大城市的基本公共建筑、办公楼已经进入饱和状态，施耐德选定在三大行业，比如说酒店行业，在社会中心行业，在医疗行业上专注投入行业发展。未来三五年施耐德有这样的信心，锁定施耐德专长的生态圈，跟着中国的建设，跟着中国的城镇化发展同步，往能源、自动化这个方面去发展。施耐德变频器智能楼宇生活。