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对于大型跨国公司而言，本土化是开拓国际市场，追寻全球利润最大化的过程中无法绕开的重要课题，它甚至直接决定其在国际市场上的成败。但要真正做好本土化并不容易。许多在本土大获成功的企业在海外市场都会出现“水土不服”，尤其是中国市场。毫无疑问，中国这样一个飞速发展、体量巨大的市场是任何一家跨国公司都难以忽略的，但近年来，许多跨国公司败退中国市场，而电气巨头施耐德却始终屹立不倒。施耐德接触器全新智能生活。
进入21 世纪，施耐德电气全力投入到了中国市场的开拓，大规模并购本土公司，成立合资企业，进行了大量的技术转移。自2011年起，在施耐德电气的定义中，它在中国成为了真正的本土化公司。随后，随着中国政府“西部大开发”和“中部崛起”战略的落实，施耐德电气启动走向西部计划，全面挺进中国中西部地区，加大投资力度并调整产业布局。施耐德接触器全新智能生活。
1987年，施耐德电气在中国的第一个合资公司——天津梅兰日兰有限公司开业，从此开启了它的中国之旅。经过20多年的发展，其发展理念始终紧随市场变化调整，产品线不断加长，产能不断扩大，一个高效而强大的工业体系在华不断搭建、完善。
想当年，与施耐德电气一样陆续到中国淘金的欧美跨国公司不在少数，而成功走到今天且发展势头不错的企业屈指可数，究其原因，成功的本土化无疑是其中关键，施耐德电气也因这点一直为人所称道。
扎根中国
显然，本土化策略并不是施耐德电气的独门绝技，每个迈出国门到异国发展的企业都清楚这一点的重要性。只有采取营销、管理等一系列协调战略，企业才能融入当地国的经济、文化、政治等环境，进而扎根、蓬勃生长。
从20世纪90年代起，施耐德中国区的业务运营和战略决策就在践行本土化。这种本土化覆盖到方方面面。
施耐德在中国的起步阶段是从销售做起的，经过一步步扎实的发展，扶植了一批中国的经销商和合作者。其能在中国站稳脚跟并不断壮大很大程度上归功于进入之初采取的分销网络。本地分销商具有丰富的客户资源，可以提供良好的售前售后服务，不仅降低成本，还可以规避风险。分销之外，施耐德还针对OEM厂商等客户推出了直销模式，这块市场也成为施耐德电气的重要市场。在经济形势不佳的今年，其OEM业务依然取得了领先于市场平均增长速度的发展，而且在消费电子、自动化物流、机器人等领域取得了突破或突出进展。随着销量的直线上升，施耐德电气迎来了一轮又一轮的扩张，本地工厂和合资企业建设逐渐落地。
“本土化”的最深层次是研发的本土化。施耐德电气在业务领域开疆辟土的同时，对本地化研发也表现出了足够的重视。1999年起，施耐德电气就建立起了本土化的研发团队，陆续在上海、深圳、西安成立了研发中心，如今已经拥有1000余名研发工程师。充足的本土研发力量使其完全可以及时根据中国需求创新研发新品、调整产品系列、形成完美的解决方案，满足中国客户的差异化和定制化需求。经过多年深耕，施耐德电气原来仅有的十几种产品现在已经变成了几千种，并且涉及配电、工控、自动化、智能楼宇和数据中心等多个领域。“本土化创新”也被添加到其核心竞争力列表中。
施耐德电气的本土化研发做得非常细致。中国市场大，客户需求差异性较大，为满足细分客户需求，仅框架断路器一类产品，施耐德电气就陆续推出了MT、MTU、MVS、EVS等不同系列。其对市场需求把握之准，以及在研发上的积极努力可见一斑。
固体绝缘开关也是个典型案例。在中国，固体绝缘开关柜由于具备环保以及免维护等多重优点，近年来，越来越受到行业的关注和青睐。施耐德电气敏锐地捕捉到这一市场趋势，凭借在技术研发上的领先优势，以及对中国市场的深刻剖析，于2012年年底推出了其潜心十年研发的新一代中压开关设备Premset，为中压配电领域带来重大技术革新。
完整的工业化体系和领先的创新机制，以及高效健全的分销商网络销售，已经成为施耐德电气一直以来引领市场潮流的关键。一个本土化不断深入的良性循环在施耐德电气中国已经形成。
以人为魂
无论是产品研发、生产的本地化，还是销售、推广策略的本地化，每一个策略的制定、执行都离不开一个个深谙中国市场需求、特点，甚至是客户心理的强大大脑。
在施耐德电气，有人发现了一个有趣的现象，这家拥有179年历史的跨国公司，其中国区的员工是最多的；总部在法国，用了14年的时间从业务代表做到这个位置；目前，施耐德中国的最高决策团队有一半是中国人。或许正是这些中国元素，使施耐德电气这个法国企业逐渐具有了“中国魂”。在电气领域中，施耐德电气甚至被业内称为“外企中的民企”。
这显然离不开施耐德电气制定的本地化人才战略。据悉，施耐德电气中国公司的历任总裁，尽管在风格和策略上有所差别，但在努力推进本土化这件事情上却做到了一致。
施耐德电气有一位“中国通”，不仅能娴熟地使用中文对话，还能及时地研究中国政府文件，从中发现施耐德电气的商机。在他的观念里，施耐德电气能够在中国取得成功的原因之一就是非常信任本土人才，对本土人才给予足够的信任。最高领导者对本地人才的重视显然对施耐德中国区本土化工作大有裨益，这也深刻地影响到了施耐德本土化的深度与广度。施耐德接触器全新智能生活。
